GIỚI THIỆU:

Khóa học “Value Proposition Canvas & 3C Circle Model” giúp học viên phát triển khả năng phân tích thị trường, xác định nhu cầu khách hàng và xây dựng giá trị khác biệt để tăng khả năng thắng trong cạnh tranh.

Học viên sẽ tìm hiểu sâu mô hình Value Proposition Canvas (VPC) – công cụ kinh điển để tìm sự khớp hợp lý giữa nhu cầu khách hàng và giá trị doanh nghiệp. Khóa học hướng dẫn chi tiết từng bước: xác định Jobs-to-be-done, Pains, Gains, Products & Services, Pain Relievers, Gain Creators và đánh giá Value Fit. Song song, mô hình 3C Circle Competition giúp học viên hiểu cách phân tích ba góc Customer – Company – Competitor để tìm vùng Differentiators – lợi thế cạnh tranh độc nhất giúp doanh nghiệp thắng thị trường.

Khóa học được minh họa bằng case study Spotify: từ phân tích hành vi người nghe trẻ, pains – gains, thuật toán cá nhân hóa, đến so sánh Spotify vs Apple Music vs YouTube Music theo 3C. Học viên được thực hành ngay với doanh nghiệp của mình, từ đó chọn đúng thị trường mục tiêu và định vị rõ ràng dựa trên dữ liệu và insight.

ĐỐI TƯỢNG: 

• Marketing Manager / Brand Manager / Trade Marketing.

• Business Development / Growth / Product Owner.

• Chủ doanh nghiệp, Startup Founder.

• Sinh viên Marketing – Kinh doanh nâng cao.

• Bất kỳ ai cần hiểu khách hàng và định vị giá trị sản phẩm.

MỤC TIÊU:

• Hiểu rõ mô hình Value Proposition Canvas & 3C Circle Model.

• Biết cách phân tích nhu cầu khách hàng & lựa chọn thị trường mục tiêu.

• Biết cách tìm vùng Value Fit giữa nhu cầu khách hàng và giá trị doanh nghiệp.

• Biết xác định Differentiators, Unmet Needs, Table Stakes, Competitor Advantages.

• Tự tin vẽ VPC và bản đồ 3C cho doanh nghiệp của mình.

• Hiểu và áp dụng case study Spotify vào thực tế công việc.

THỜI GIAN: 1 buổi, học viên có thể chọn 1 trong các ngày học bên dưới

• Khóa 1: 18:00 - 20:00 ngày 05/03/2026

• Khóa 2: 18:00 - 20:00 ngày 12/03/2026

• Khóa 3: 18:00 - 20:00 ngày 19/03/2026

• Khóa 4: 18:00 - 20:00 ngày 26/03/2026

NỘI DUNG BÀI HỌC

Bài 1 – Module 1: Value Proposition Canvas (VPC)

• VPC là gì & mục tiêu của mô hình.

• Customer Profile: Jobs – Pains – Gains.

• Value Map: Products – Pain Relievers – Gain Creators.

• Cách đánh giá Value Fit.

• Quy trình 6 bước thực hiện VPC.

• Ứng dụng vào thiết kế sản phẩm, định vị và cải thiện trải nghiệm khách hàng.

• Bài tập: Vẽ VPC cho doanh nghiệp của bạn.

Bài 2 – Module 2: 3C Circle Competition Model

• Giới thiệu mô hình 3 vòng tròn cạnh tranh.

• Customer: khách hàng quan tâm điều gì?

• Company: doanh nghiệp có thể cung cấp gì?

• Competitor: điểm mạnh của đối thủ.

• Xác định 4 vùng chiến lược

• Bài tập: Vẽ sơ đồ 3C cho sản phẩm của bạn.

Bài 3 – Module 3: Case Study Spotify & Ứng dụng thực chiến

• Tổng quan thị trường streaming.

• Insight hành vi Gen Z & Millennials.

• Phân tích Spotify theo VPC

• Phân tích theo 3C

• Tìm Differentiators mạnh nhất của Spotify.

• Quyết định phân khúc mục tiêu: nhóm yêu cá nhân hóa & playlist theo mood.

• Bài tập tổng hợp: Vẽ VPC + 3C → chọn thị trường mục tiêu & đề xuất định vị.